Il web marketing raggruppa quell’insieme di azioni che possono essere compiute online per raggiungere il giusto target.
Molti hanno ormai capito l’importanza e l’utilità del web per promuovere la propria attività e si cimentano, da soli, nella creazione di blog, pagine social o ecommerce improvvisati.
I risultati sono il più delle volte deludenti. Infatti, sebbene sia facile ed economico aprire degli spazi virtuali, non è altrettanto semplice gestirli al meglio. Troppo spesso si parte senza avere in mente un piano preciso e degli obiettivi realistici da raggiungere, perdendo in poco tempo entusiasmo e speranze.
Avere una strategia efficace è fondamentale per non commettere errori, buttando via tempo e denaro, ma non tutti possiedono le conoscenze e le competenze necessarie. Per questo è utile rivolgersi alle agenzie di comunicazione. Queste mettono a disposizione pacchetti specifici, come i servizi di Drinking srl, pensati per aiutare le aziende che vogliono ricorrere al web marketing a non sbagliare.
In questo articolo scopriremo cosa sono le strategie di marketing digitale e come creare un piano efficace.
- Cos’è il web marketing
Per prima cosa cerchiamo di capire cos’è esattamente il web marketing e la cosa differisce dal marketing tradizionale.
Il web marketing o marketing digitale è quell’insieme di azioni che vengono compiute online per far crescere la propria azienda, raggiungendo nuovi clienti, fidelizzandoli e aumentando le vendite.
Tali azioni possono includere la creazione di un sito web, di pagine social, l’ottimizzazione seo e altre pratiche che andranno definite attraverso lo studio di un piano strategico.
Questo tipo di marketing differisce dal marketing tradizionale non solo per quanto riguarda i canali di comunicazione utilizzati, ma anche perché anziché concentrarsi sulla promozione e sulla vendita del prodotto fini a se stessi, si focalizza principalmente sulle esigenze del target.
Si tratta insomma di un tipo di marketing inclusivo, studiato per coinvolgere il pubblico e farlo affezionare al brand o al prodotto.
- Come sfruttarlo al meglio
Per sfruttare al meglio il web marketing è indispensabile conoscere tutti gli strumenti che mette a disposizione e le loro potenzialità.
Solo in questo modo sarà possibile studiare una strategia efficace in grado di portare dei risultati tangibili e di far centrare gli obiettivi stabiliti.
I professionisti che lavorano nelle agenzie di comunicazione e nelle web agency potranno proporre il piano strategico più adatto dopo aver analizzato il target, i competitor, le caratteristiche del prodotto e dell’azienda, le richieste del mercato, ma soprattutto gli obiettivi.
Le azioni potranno variare notevolmente a seconda che si desideri aumentare le vendite, raggiungere un maggior numero di clienti, fidelizzare quelli già esistenti o ottenere nuovi contatti per la mailing list aziendale.
Tra gli strumenti principali del web marketing vi sono:
- lo studio delle keyword per migliorare il posizionamento dei contenuti per il content marketing;
- la creazione di pagine social per raggiungere e coinvolgere il target giusto grazie al social media marketing;
- le pubblicità a pagamento, preferibilmente profilate, su siti web o sui social.
- Definire una strategia di web marketing efficace
Per stabilire una web marketing strategy efficace, in grado di portare dei risultati, è necessario, come abbiamo detto, definire innanzitutto:
- il pubblico a cui ci si deve rivolgere ossia il target
- i competitor con cui ci si dovrà confrontare
- le richieste del mercato.
La definizione del target aiuterà a decidere su quali canali muoversi, quale tono di voce adottare e come presentare l’azienda o i prodotti.
Ogni fascia di target è infatti raggiungibile più facilmente attraverso alcuni canali piuttosto che altri, e richiede un’impostazione differente della campagna.
Fascia d’età, situazione socio-economica, hobby, stile di vita, sono tutti fattori che condizionano le scelte di un bravo web marketer.
Chi improvvisa campagne di marketing fai da te non presta attenzione a questi fattori. Magari decide di aprire una pagina facebook per pubblicizzare prodotti rivolti a ultraottantenni, senza rendersi conto difficilmente potrebbe raggiungere il pubblico giusto.
O ancora, potrebbe aprire un ecommerce per vendere articoli a ragazzi giovanissimi che difficilmente acquistano prodotti online, in quanto solitamente non utilizzano carte di credito.
Per questo definire un piano strategico e degli obiettivi, meglio se con l’aiuto di professionisti del settore, risulta fondamentale.
Una volta delineato il profilo del target e gli altri elementi, si potrà valutare quali strategie di web marketing mettere in atto. Vediamo le principali.
- Posizionamento SEO e SEM
Il posizionamento SEO è fondamentale per aiutare un sito web aziendale a essere trovato facilmente sui principali motori di ricerca.
Il termine SEO o Search Engine Optimization riguarda quelle azioni che, ottimizzando siti web e contenuti, ne migliorano il posizionamento nelle ricerche organiche.
Le ricerche organiche sono quelle che mostrano risultati non a pagamento nella SERP, ossia nelle Search Engine Result Page, relativamente alle parole chiave cercate.
A differenza della SEO, la SEM, acronimo di Search Engine Marketing, riguarda il posizionamento delle pagine tramite annunci a pagamento.
Aiutano ad aumentare il traffico verso pagine specifiche e si paga in base al numero di click ricevuti sul link.
- Social Media Marketing
Il Social Media Marketing è quella branca del web marketing che sfrutta i social media per raggiungere il pubblico giusto e coinvolgerlo.
Una strategia di marketing digitale che sceglie di utilizzare i social potrà prevedere sia l’uso di pagine aziendali su cui pubblicare post in grado di generare reazioni negli utenti, spingendoli all’azione, sia soluzioni a pagamento.
Mentre il primo metodo è totalmente gratuito e consente di raggiungere il pubblico in modo naturale, di invogliarlo a interagire con i contenuti, magari pubblicando dei quiz, degli aforismi, dei consigli o degli storytelling, gli annunci richiedono un investimento economico.
L’aspetto interessante è la possibilità di profilare il pubblico che si desidera raggiungere.
- Banner e altre pubblicità a pagamento
Tra le possibilità del web marketing rientrano anche i banner e altri tipi di pubblicità a pagamento.
Queste vengono visualizzate da un target specifico, solitamente profilato. Gli spazi pubblicitari, sempre a pagamento, possono essere acquistati su siti o magazine che mettono a disposizione alcune aree delle pagine del sito per promuovere servizi o prodotti di terze parti.
Si tratta di un tipo di pubblicità più tradizionale e invasiva rispetto al posizionamento sui motori di ricerca e all’uso dei social.